Todo mundo gostava da ideia. Ninguém pagava.
Todo mundo dizia que a ideia era boa. Mas ninguém estava disposto a pagar por ela.
Neste episódio do Continue Jogando, recebo Humberto Santos e Hendrik Machado, dois empreendedores que construíram empresas, passaram por momentos em que tudo parecia dar errado e posteriormente venderam seus negócios.
Humberto conta como perdeu praticamente toda a receita da empresa da noite para o dia, passou quase dois anos sem salário, vendeu o apartamento para colocar dinheiro no negócio e chegou a pedir dinheiro ao pai para pagar o aluguel.
Já em outro negócio, foram aproximadamente R$ 600 mil queimados em um ano, sem uma única nota fiscal emitida. O mercado gostava da ideia. As pessoas elogiavam. Mas ninguém comprava.
Até que veio o pivotada.
Hendrik conta uma história parecida: meses tentando fazer a Ponto Mais funcionar, erros na definição do ICP, uma estratégia digital que não convertia e momentos em que pensou seriamente em fechar a empresa. Até perceber que precisava parar de insistir na tese original e começar a falar diretamente com os clientes.
Também falamos sobre uma parte do empreendedorismo que aparece muito menos nas redes sociais: síndrome do impostor, ansiedade, síndrome do pânico, ego e o preço psicológico de construir uma empresa.
E então chegamos a outra pergunta:
O que acontece depois que você vende sua empresa?
Hendrik descreve o período após deixar a companhia como um verdadeiro luto. Depois de dez anos construindo uma empresa com R$ 100 milhões de faturamento, mais de 300 colaboradores e 30 mil clientes, de repente não havia mais reunião, equipe ou rotina para ocupar o dia.
Eu vivi algo parecido.
Na minha última sexta-feira dentro da empresa, tive oito reuniões.
Na segunda-feira seguinte, estava sentado na sala de casa pensando:
“E agora, o que eu faço?”
Esse episódio é sobre o que normalmente fica escondido entre o “comecei uma empresa” e o “fiz meu exit”.
O dinheiro perdido. As dúvidas. Os pivôs. A saúde mental. O ego. E o desafio de descobrir qual é o próximo jogo.
Continue Jogando.
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